После получения необходимых документов: формы заявки и презентации проекта - наши специалисты постараются в кратчайшие сроки рассмотреть Ваше обращение, а эксперты предложат оптимальные варианты финансирования.
Он особенно востребован в таких отраслях, как энергетика, нефтегазовая сфера, промышленное производство, транспорт и телекоммуникации.
Во многих случаях EPC-подрядчик берет на себя обязательство поставить объекты в таких условиях завершения, что заказчику остается «повернуть ключ», чтобы запустить проект.
По этой причине данный формат называется некоторыми источниками «под ключ».
Благодаря исключительной гибкости, EPC-контракты дают высокую определенность для девелоперов и инвесторов, особенно в отношении финансирования проекта. Доказательством этого является активное позиционирование ЕРС в качестве наиболее предпочтительного инструмента для развития сектора возобновляемых источников энергии.
ЕРС-подряд может использоваться для строительства промышленных объектов практически в любых отраслях экономики, включая следующие объекты:
• Водоочистные сооружения.
• Гидроэлектростанции (ГЭС).
• Горно-обогатительные комбинаты.
• Заводы минеральных удобрений.
• Заводы сжиженного природного газа.
• Компрессорные станции природного газа.
• Морские порты и терминалы.
• Мусороперерабатывающие заводы.
• Производство биоэтанола.
• Производство и переработка сахара.
• Регазификационные терминалы.
• Солнечные электростанции.
• Тепловые электростанции (ТЭС).
• Электрические подстанции и другие объекты.
Международная компания ESFC предлагает услуги в области финансирования, строительства и модернизации промышленных и энергетических объектов на условиях ЕРС-контракта.
Вместе со своими европейскими партнерами мы реализуем проекты в странах ЕС, Азии, Африке, Южной Америке и других уголках мира.
ЕРС-подрядчик в строительстве
EPC происходит от аббревиатуры «Engineering, Procurement and Construction», что означает «Проектирование, закупки и строительство».Обычно этот подряд включает в себя детальное проектирование, управление закупками, строительство, надзор и ввод в эксплуатацию.
Как правило, EPC-подрядчик обязан сдавать объект заказчику по фиксированной цене, соблюдая указанные сроки выполнения и оговоренные условия его производительности.
Невыполнение этих требований ведет к применению финансовых санкций.
ЕРС-контракт заставляет поставщика завершить строительство или проект в оговоренный срок и с установленными бюджетами. Этот тип контракта включает оффшорную активность (проектирование и инжиниринг за рубежом, а также поставки товаров из-за рубежа) и внутренние услуги (строительство и монтаж на территории страны).
ЕРС-подрядчик действует на всех этапах проекта и выполняет:
• Базовое и детальное проектирование.
• Закупка материалов и техники.
• Управление гражданским строительством.
• Монтаж электрического и механического оборудования.
• Контроль качества и проведение испытаний.
• Индивидуальная настройка.
• Эксплуатация оборудования.
• Обучение персонала.
• Управление.
Работая в этом режиме, подрядчик берет на себя все обязанности.
То есть, помимо того, что является исполнителем, компания является администратором работ и самого предприятия.
Важнейшие характеристики ЕРС-контрактинга
ЕРС подразумевает отношения между подрядчиком и заказчиком на основе принципов доверия, поэтому правильный выбор инжиниринговой компании критически важен для успешной реализации крупномасштабных проектов.В любом случае, заказчик минимально вовлечен в процесс проектирования, закупок и строительства, передавая ответственность за эту деятельность подрядчику.
Компания-подрядчик усилиями своей команды проектирует оборудования и сооружения, проводит тендеры и приобретает необходимые материалы, доставляет оборудрование и организовывает работы на площадке.
Одна из важных особенностей ЕРС заключается в том, что рабочий процесс может осуществляться за счет собственных ресурсов или посредством субподряда. В начале контракта обе стороны согласовывают цену работы до заданного состояния.
Вот основные характеристики EPC-подряда:
• ЕРС максимально соответствует потребностям заказчика.
• Суммы инвестиций известны с начала, сводя к минимуму риск перерасходов.
• Ответственность за соблюдения графика работ возлагается на ЕРС-подрядчика.
• Компания-подрядчик имеет полный контроль над проектом, что способствует надлежащей координации и лучшей коммуникации между рабочими группами.
• Заказчик может посвятить меньше усилий, времени и ресурсов работе над проектом, потому что не нужно координировать действия различных задействованных агентов (поставщиков, органов контроля, обслуживающих организаций).
• ЕРС-подрядчик содержит собственную команду технических специалистов и других сотрудников, которые решают любые возникающие проблемы.
• Заказчик общается с единым контактным лицом, которое отвечает на любые вопросы, предоставляет консультативную помощь и упрощает контроль работ.
• Профессиональная команда EPC-подрядчика обеспечивает высокое качество работы, снижает риск брака, непредвиденные проблемы во время и после работы.
Срок выполнения также устанавливается с самого начала, поэтому в договоре существует определенная дата запуска. Это особенно важно, когда заказчик имеет перед кредитными организациями срочные финансовые обязательства, связанные с проектом.
Контрактное решение «под ключ» гарантирует компенсацию за любые задержки при сдаче проекта, а также перекладывает на подрядчика ответственность за итоговую стоимость работ.
Юридическая природа ЕРС-контракта
В целом, юридическая природа ЕРС договоров (по проформами FIDIC) является дискуссионной.Отдельные исследователи считают, что подобные контракты относятся к так называемому soft law (мягкому праву), другие юристы относят указанные проформы к lex constructionis — системе негосударственного регулирования международного строительного подряда, которая отражает обычаи и распространенные условия международных строительных контрактов.
На основе lex constructionis FIDIC разрабатывает рекомендации в виде типовых контрактов, типовых регламентов и норм, которые используют заказчики и подрядчики при заключении договоров по реализации проектов капитального строительства.
В течение многих лет FIDIC занимается деятельностью по разработке типовых проформ контрактов в секторе гражданского строительства.
В 1957 году FIDIC опубликовала первый контракт с названием «Форма договора на выполнение работ по гражданскому строительству» (The Form of contract for works of Civil Engineering construction).
Как следует из названия, эта первая проформа имела целью урегулировать подрядные отношения в сфере гражданского строительства и впоследствии получила название «Красная книга» (The Red Book) в связи с цветом ее обложки. Последующие проформы были уже традиционно названы по подобному принципу («Серебряная книга», «Желтая книга» и так далее).
Первая проформа FIDIC была разработана совместно с Международной федерацией по строительству и гражданским работам (International federation of Building and Public works).
Благодаря усилиям FIDIC по обеспечению консультаций и принятию новых форм контрактов они были признаны Международной федерацией подрядчиков, Азиатской и Западно-Тихоокеанской ассоциацией подрядчиков, Американской ассоциацией генеральных подрядчиков и другими солидными организациями.
В связи с широкой поддержкой со стороны международных организаций и банков типовые контракты FIDIC пользуются популярностью во время осуществления строительства за счет средств международных финансовых учреждений и организаций.
Опубликованный в 1999 году документ «Серебряная книга» был ориентирован на реализацию проектов «под ключ».
Этот документ возлагает на подрядчика большинство рисков не только по всеобъемлющему процессу строительства объекта, но и по осуществлению проектирования и пусконаладочных работ. Он дал толчок к активному использованию и внедрению концепции EPC.
Ответственность сторон в рамках ЕРС-подряда
EPC-контрактинг разделяет основные положения любого договора на три основных аспекта — это время, затраты и качество выполненных подрядчиком.Однако EPC регулирует указанные аспекты с большей спецификой, чем обычный контракт на строительство.
Это связано с тем, что договор EPC должен отвечать интересам тех, кто финансирует проект. Термин «приемлемость» обычно используется в отношении договорных условий, запрашиваемых кредиторами для финансирования проектов.
Далее мы обсудим аспекты, которые подчеркиваются при написании EPC-контракта.
Распределение ответственности
Единому генеральному подрядчику должны быть даны задачи по проектированию, поставкам, строительству, заключению контрактов и контролю.Это не означает, что подрядчик должен выполнять все свои обязательства сам. Он получает возможность делегировать задачи своим субподрядчикам.
Но, скорее, это будет тот же самый подрядчик, который должен пойти на ремонт и компенсировать ущерб, брак или неэффективность работы, независимо от характера.
В частности, предпринимаются усилия для передачи ЕРС-подрядчикам риска штрафов, возникающих из-за задержек в достижении различных этапов строительства и развития проекта, а также рисков, связанных с его некачественной работой, зачастую устанавливаемыми в базовый договор.
Фиксированная цена контракта
В рамках ЕРС-контракта удобно передать подрядчику бюджетный риск (cost overrun risk), то есть именно последний несет риск непредвиденного увеличения затрат по проекту сверх тех инвестиций, которые предусмотрены в договоре.ЕРС-подрядчик получает выгоду от экономической эффективности проекта, поэтому он всегда стремится построить объект дешевле, чем предполагалось изначально.
Увеличение стоимости проекта разрешается заказчиком только в исключительных случаях, таких как задержки или изменения, вызванные или запрошенные тем же заказчиком.
Конкретная дата сдачи проекта подрядчиком
Это может быть фиксированная дата или определенный период с начала работ, при условии, что в случае нарушения сроков подрядчик выплачивает заранее установленную компенсацию (задержка с убытками).Компенсация обычно устанавливается в виде ежедневной пери с учетом дополнительных расходов, понесенных в связи со страхованием, надзором за строительством, финансовыми расходами, а также упущенной выгоды за каждый день просрочки.
Гарантия минимальной производительности
Доход заказчика и выплата кредитов будет полностью зависеть от производительности объекта (например, продажи произведенной электроэнергии).Поэтому важно, чтобы проект был адаптирован к необходимым параметрам эксплуатации, эффективности и надежности.
ЕРС-подрядчик гарантирует сдачу заказчику готового объекта с минимальным уровнем производительности, оговоренным в договоре. В этом смысле сумма компенсации обычно устанавливаются в пользу заказчика в случае, если проект не достигает указанного уровня.
Заказчику важно просчитать потенциальные убытки из-за нарушения условий ЕРС-контракта, особенно если у него самого имеются обязательства «поставь или заплати».
Однако могут быть ситуации, в которых уровень производительности объекта зависит от доступности ресурса.
Например, при строительстве ветряных и солнечных электростанций. ЕРС-подрядчик гарантирует клиенту определенную производительность генераторов, но не может гарантировать, что солнце будет светить или что ветер подует достаточно сильно.
Пределы ответственности
В идеале не должно быть никаких ограничений ответственности.Однако на практике ЕРС-подрядчики не принимают на себя неограниченную ответственность за ущерб, нанесенный заказчику. Как правило, они требуют, чтобы лимит был установлен в процентах от цены контракта. Нет ничего необычного в том, чтобы установить предел, эквивалентный 100% контракта для экстремальных ситуаций.
Также в типовых договорах распространено исключение возможности требовать компенсацию за косвенный ущерб, вызванный нарушением договора.
Неудивительно, что стороны предусматривают исключения из ограничений ответственности и исключения, упомянутые выше. Хотя эти исключения обычно соответствуют конкретным характеристикам каждого проекта, существуют и другие, более распространенные, такие как случаи умышленных или серьезных ошибок со стороны подрядчика и случаи, когда согласованные в контракте минимальные стандарты не соблюдаются.
Гарантии соблюдения обязательств
Обычно ЕРС-подрядчик запрашивает ликвидные гарантии для обеспечения соблюдения взятых обязательств.Они обычно состоят из банковских гарантий или удержания средств в процентах от общей стоимости объекта, гарантий авансовых платежей или гарантий, предоставленных контролирующей компанией подрядчика.
Внесение изменений в ЕРС-подряд
Типовой EPC-контракт позволяет заказчику давать заказы на изменения для определенных аспектов проекта, а также одобрять или отклонять изменения, запрошенные подрядчиком.Важно, чтобы этот пункт четко регулировал указанные права, включая адекватный механизм для расчета соответствующего изменения цены в отношении заказанного или разрешенного изменения. Следует устранить всю неопределенность в отношении этого последнего пункта и в идеале предложить заказчику последнее слово по нему, установив адекватный и согласованный механизм разрешения споров.
Кроме того, этот пункт договора может предусматривать увеличение или уменьшение как гарантий, предоставленных подрядчиком, так и установленных сумм компенсации.
Ответственность за дефекты
ЕРС-подрядчик обычно берет на себя ответственность за устранение дефектов в течение двух лет с момента коммерческого запуска проекта. В течение этого времени он должен устранить любой дефект, влияющий на функционирование объекта.В некоторых случаях этот тип ответственности может варьировать в зависимости от серийных дефектов оборудования, в то время как в других случаях для критических элементов проекта устанавливается более длительный срок ответственности.
Форс-мажорные обстоятельства
Желательно четко установить, какие события будут считаться форс-мажорными, а какие нет.Особенно рекомендуется, чтобы оговорка о форс-мажорных обстоятельствах отражала, как минимум, события, рассматриваемые как форс-мажорные обстоятельства в рамках основного договора на поставку продукции (электроэнергии). Это не только облегчает администрирование контракта, но и позволяет оценить риски.
Полномочия сторон на расторжение договора также обычно предусматриваются в случае воздействия непреодолимой силы в течение определенного периода.
Заказчик обычно оставляет за собой право приостанавливать контракты в определенных случаях по согласованию с подрядчиком.
Расторжение ЕРС-контракта
Как правило, оговорка о расторжении EPC договора жестко лимитирует права подрядчика расторгнуть договор.Его право в этом отношении обычно ограничено случаями повторной или длительной неоплаты или приостановки работ на определенный период либо по бездействию заказчика, либо из-за форс-мажорных обстоятельств.
Заказчик, со своей стороны, обычно имеет более широкие права на расторжение договора:
• Право немедленно расторгнуть договор в случае выявления серьезных нарушений либо в случае своего банкротства или банкротства компании-подрядчика.
• Право расторгнуть договор после предоставления ЕРС-подрядчику достаточного времени для исправления выявленных ранее нарушений.
Вопросы расторжения ЕРС-контракта вызывают особый интерес у кредитных организаций и банков, которые финансируют проект. Данные вопросы обычно решаются путем заключения прямого соглашения между инвестором, подрядчиком и заказчиком.
Производительность
В отличие от традиционных строительных контрактов, EPC договор содержит спецификации относительно уровня производительности, которые являются обязательными для подрядчика. Хотя подрядчик сохраняет некоторый контроль над способами достижения этого уровня эффективности, это касается исключительно вопроса распределения ответственности.В этом смысле пункт должен быть достаточно конкретным, чтобы обеспечивать заказчику определенный уровень уверенности в отношении работы, которую он заключает.
Также он должен быть достаточно открытым, чтобы не допустить ухода ЕРС-подрядчика от ответственности в случае выявления нарушений.
Различия между EPCM и EPC-контрактами
Выбор вариантов заключения договора является неотъемлемой частью любого крупного инвестиционного проекта, так как контракты определяют права и обязанности различных рабочих групп.Определение правильной формы контракта влияет на риски и затраты, а также может оказать сильное влияние на эффективность проекта.
Существуют два способа реализации крупных проектов — контракты на инжиниринг, закупки и строительство (EPC) и контракты на инжиниринг, закупки и строительство и управление (EPCM).
Какой из них дает лучшие результаты и в чем разница?
Руководители, участвующие в крупномасштабных проектах, считают, что контракты EPC и EPCM дают хорошие результаты, но необходимо четко учитывать имеющиеся рычаги, чтобы определить наилучший вариант сотрудничества для каждого конкретного проекта.
EPC-контракт (инжиниринг, закупки и строительство)
В случае ЕРС компания разрабатывает проект, закупает оборудование и материалы, осуществляет выполнение всей работы под ключ.Заказчик в этом случае оплачивает предварительно согласованную цену на весь проект.
При данном варианте сотрудничества подрядчик должен следить за всеми действиями, начиная от проектирования до сдачи объекта конечному пользователю.
Преимущества и недостатки ЕРС-контрактинга
Главное преимущество заключается в фиксированной стоимости, точнее в отсутствии непредвиденных расходов сверх первоначально согласованной суммы.Иными словами, заказчик всегда понимает, сколько он должен инвестировать.
| Преимущества ЕРС | Недостатки ЕРС |
| Клиент посвящает свое время, усилия и ресурсы тем областям, которыми он управляет, оставляя разработку проекта подрядчику. | Вся ответственность лежит на подрядчике, и если связь не будет осуществляться должным образом, могут возникнуть разногласия, конфликты и серьезные ошибки. |
| Суммы инвестиций известны с самого начала, что сводит к минимуму риск их увеличения. | Цена контракта, как правило, получается выше по сравнению с обычным договором строительства. |
| Время тратится эффективно благодаря тому, что сроки устанавливаются с начала проекта. | |
| Компания-подрядчик имеет полный контроль над проектом, что способствует эффективной координации усилий. |
EPCM-контракт (инжиниринг, закупки, строительство и управление)
Типовой ЕРСМ-контракт предполагает оказание услуги по детальному проектированию объекта и приобретению необходимого оборудования и материалов.Другими словами, ЕРСМ-подрядчик не отвечает за проект целиком, ограничиваясь проектированием, управлением закупками и координацией отношений между заказчиком и третьими лицами (поставщиками и строительными компаниями).
Преимущества и недостатки ЕРСМ-контрактинга
Для заключения ЕРСМ-контракта у клиента должна быть команда управления проектом.| Преимущества ЕРСМ | Недостатки ЕРСМ |
| Подрядчик занимается проектированием и подготовкой всей необходимой технической документации. | У клиента нет знаний или критериев для правильного выбора оборудования, поэтому он уделяет больше внимания фактору стоимости, а не навыкам. |
| Ответственность и риски в связи с любыми непредвиденными обстоятельствами ложатся на заказчика. | Общение и координация между многочисленными командами вследствие их независимости становится более сложным. |
| Заказчик получает больший контроль над расходами, а цена контракта обычно будет ниже по сравнению с ЕРС | Существует риск выбора неподходящего оборудования из-за низкой квалификации мелких подрядчиков. |
| Клиент сохраняет ощущение контроля над проектом и его возможными изменениями | |
| Высокая гибкость и выбор возможностей при поиске и выборе третьих лиц |
Чем отличаются EPC и EPCM контракты
С практической точки зрения, можно выделить несколько различий между ЕРС и ЕРСМ контрактингом, которые следует учитывать при реализации инвестиционного проекта.Различие №1:
• Договор EPC: Как правило, в начале осуществляется крупный платеж от владельца подрядчику, требующий финансирования в начале проекта.
• Договор EPCM: Оплата и финансирование проекта осуществляется путем сочетания авансов и аккредитивов от заказчика различным поставщикам.
Различие №2:
• Договор EPC: Вся ответственность за выполнение и гарантия исполнения лежит на одном подрядчике. Он отвечает за риски, включенные в контрактную документацию, например, за производительность объекта, стоимость, качество и другие специфические требования процесса.
• Договор EPCM: риск передается каждому подрядчику через условия и финансовые связи. Может случиться так, что поиск ответственных сторон становится запутанным.
Различие №3:
• Договор EPC: с единым подрядчиком можно применять набор единообразных инструментов для оценки производительности, инструментов координации и отчетов о ходе работ по таким элементам, как материалы, затраты, рабочая сила и так далее.
• Договор ЕРСМ: Инструменты для оценки производительности варьируют и часто представляют проблему при составлении полного отчета для инвесторов проекта.
Различие №4:
• Договор EPC: рабочие планы, поставляемые одному подрядчику, легко отслеживать и контролировать. Это позволяет планировать работу в наиболее эффективном порядке.
• Договор EPCM: рабочие планы должны быть разделены на группы в зависимости от объема и возможностей каждого подрядчика, но это не всегда отражает оптимальный процесс и иногда приводит к несогласованности в работе компаний.
Различие №5:
• Договор EPC: информация и опыт работы быстро передаются членам команды. Проблемы быстро решаются, а результаты предоставляются через один интерфейс.
• Договор EPCM: многочисленные связи между заказчиком и мелкими подрядчиками обуславливает очень медленную реакцию на возможные события.
Особенности ЕРС-контрактинга в энергетике
В крупных проектах в энергетике или нефтегазовом секторе важна стадия заключения контрактов.В этом смысле распространенным типом договорныз отношений является контракт «под ключ» (LSTK), которые может заключаться на условиях EPC.
ЕРС-контрактинг в энергетическом секторе имеет специфические особенности, которые должен знать руководитель проекта и инвестор. В целом, строительство электростанций на этих условиях очень распространено и считается выгодным для заказчика.
Особенности EPC-подряда в энергетической отрасли включают:
• Единоличная ответственность. В этих типах инженерных контрактов есть только два агента: клиент и подрядчик. Независимо от того, может ли подрядчик заключить субподряд (например, купить материалы у третьей стороны). В любом случае ответственность перед клиентом всегда несет подрядчик.
• Закрытая цена контракта. В EPC-контрактах устанавливается точная цена. Если в проекте не произойдет существенных изменений по требованию самого заказчика, то сумма инвестиций остается постоянной и предсказуемой. В энергетике клиенты обычно связаны имеющимися договорами на поставку электроэнергии, поэтому объем проектов не меняется.
• Фиксированная дата запуска объекта. Поскольку энергетические проекты могут обеспечивать энергоснабжение потребителей по другим контрактам, очень важно знать точную дату запуска объекта и достижения запланированной мощности. ЕРС-контрактинг подразумевает крупные штрафы за нарушение сроков сдачи.
• Высокие денежные затраты. Руководитель проекта, работающий в энергетическом секторе, должен знать, что стоимость договоров EPC, как правило, высока, поскольку список закупок очень широкий и дорогостоящий. С другой стороны, средняя маржа в этом типе проекта составляет около 5% и не превышает 10%.
• Гарантия заданной производительности. Другой характерной чертой EPC-контрактинга является гарантия достижения определенной производительности электростанции, что особенно важно для выполнения обязанностей заказчика по другим контрактам с потребителями электроэнергии.
Как бы то ни было, ЕРС-подряд представляет собой довольно сложную в управлении форму отношений.
Здесь задействовано много специалистов в сфере инженерного проектирования, маркетинга, юриспруденции, безопасности, качества, экологии и др.
Реализация крупных энергетических проектов «под ключ» требует привлечения опытных ЕРС-подрядчиков с широким спектром компетенций в разных областях, которые обладает значительными финансовыми и техническими возможностями.
Инжиниринговые услуги в любой точке мира
Хотя EPC-подряд имеет многочисленные преимущества, он не свободен от недостатков.Среди них, пожалуй, наиболее известными являются более высокие затраты, связанные с этим типом контрактинга, в основном связанные с передачей значительной части строительного риска единому подрядчику.
Передача риска подрядчику отражается в цене, которую должен заплатить заказчик. В традиционных строительных договорах риск принимается заказчиками, что позволяет согласовать более низкую стоимость проекта.
Прежде чем выбирать между заключением EPC-контракта или традиционным строительным договором, инвестор должен адекватно оценить важность переноса определенных рисков или установления более высокой суммы инвестиций.
С другой стороны, ЕРС-подрядчик несет ответственность за все этапы реализации проекта, поэтому заказчику не нужны дополнительные сотрудники или службы.
Понимание точной стоимости проекта, четкий график строительства и сдачи объекта в эксплуатацию, наличие единого контактного лица делают формат ЕРС наиболее удобным для большинства компаний, инвестирующих в промышленность, энергетику и инфраструктуру.
Испанская компания ESFC и её партнеры готовы предложить вам финансирование и профессиональную помощь на любом этапе вашего проекта.
Присутствие во многих странах мира, свыше 20 лет практического опыта в международном инжиниринге — мы ваш надежный ЕРС-подрядчик.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше!
