После получения необходимых документов: формы заявки и презентации проекта - наши специалисты постараются в кратчайшие сроки рассмотреть Ваше обращение, а эксперты предложат оптимальные варианты финансирования.
Инжиниринговые проекты в этих секторах создают необходимые условия для обеспечения деятельности государственных структур и всей экономики.
Потребности в инжиниринговых услугах в мире растут.
Динамичный рост развивающихся стран требует большего числа высококвалифицированных специалистов, которое не всегда могут обеспечить местные образовательные системы.
Совершенствование коммуникационных технологий сделало международный инжиниринг более доступным, чем в прошлом. Привлечение зарубежных специалистов позволяет многим компаниям повысить свою энергоэффективность, производительность труда, конкурентоспособность и качество своей продукции.
Такие страны, как Соединенные Штаты, Великобритания, Германия, Франция и Испания, вошли в число ведущих экспортеров инжиниринговых услуг. Западные компании выполняют значительную долю высокотехнологичных проектов в Африке, Азии, Южной Америке, Восточной Европе, России и странах бывшего СССР.
Международный инжиниринг играет все возрастающую роль во всем мире.
Эта форма научно-технического сотрудничества ставит основной целью повышение эффективности зарубежных капиталовложений и оптимизацию затрат, связанных с реализацией инвестиционных проектов различного назначения.
По сути, инжиниринговая деятельность представляет собой совокупность разнородных операций с интеллектуальным и материальным характером результатов, которые включают строительство или реконструкцию, ввод в эксплуатацию, а также эффективное функционирование производственных систем.
Концепция международного инжиниринга опирается на системный подход, современные технологии и рациональное использование материальных, технологических, финансовых и трудовых ресурсов с учетом особенностей конкретного проекта.
Преимущества системного подхода к реализации инвестиционных проектов:
• возможность применения инновационных производственных и строительных технологий, материалов и конструкций из различных источников;
• высокоэффективная организация и управление проектом, что позволяет минимизировать потери и получить оптимальный для заказчика результат;
• четкая координация действий всех участников проекта.
Стратегическая ценность привлечения зарубежных компаний очень высока, несмотря на риски, которые неизбежно сопровождают реализацию инженерных проектов за рубежом.
Международный инжиниринг
Экспорт инжиниринговых услуг неуклонно растет в течение последних двух десятилетий, чему способствует внедрение новых технологий передачи информации.Наблюдается также обновление бизнес-стратегий с упором на использование аутсорсинговых услуг.
В связи с неравномерным распределением технических и трудовых ресурсов существует повышенный спрос на международные инжиниринговые услуги. В эту категорию входит проектирование, строительство, модернизация и обслуживания энергетических, производственных, инфраструктурных объектов.
Эти услуги оказываются в разных формах, в зависимости от потребностей заказчика:
• консультационные услуги: проектирование новых предприятий, общее планирование, непосредственный контроль на всех стадиях реализации проекта;
• технологические услуги: предложение уникальных технологий, которые используются для строительства, эксплуатации и модернизации предприятий;
• строительные услуги: инженерно-строительное обеспечение работ на стройплощадке, а также поставка необходимых материалов и оборудования.
Большой популярностью в последнее время пользуются услуги в области реинжиниринга, которые направлены на модернизацию и повышение конкурентоспособности налаженного бизнеса.
Реинжиниринг является острой необходимостью в постоянно меняющихся условиях, особенно в энергетике и инфраструктурном секторе.
Предметы снабжения, виды деятельности и услуги в ходе разработки полного инженерного цикла подразделяются на две группы — это интеллектуальный инжиниринг (экономическая, консалтинговая работа) и базовый (технический) инжиниринг.
Первая группа включает в себя все виды интеллектуальной деятельности:
• различные виды исследований;
• передача технологии, знаний, навыков и опыта;
• подготовка и оценка тендеров, переговоры с поставщиками;
• организация и управление проектом;
• обучение персонала.
Технический инжиниринг включает поставку, монтаж и ввод в эксплуатацию комплектного оборудования, отдельных машин и агрегатов, строительство и другое. По сути, технический инжиниринг охватывает результаты или продукты материального производства.
Услуги в сфере международного инжиниринга могут включать:
1. Проведение предпроектных исследований
На первоначальной фазе специалисты изучают конкретный рынок, проводят всесторонние социально-экономические исследования и планируют капиталовложения. На основании собранных данных готовится технико-экономическое обоснование проекта и принимается окончательное решение по поводу его реализации в том или ином виде.Успех на данной стадии зависит от квалификации инжиниринговой фирмы, поскольку ошибки в геодезических исследованиях и анализе грунта или, например, неправильная оценка транспортной сети, могут привести к катастрофическим последствиям.
Инжиниринговая фирма не только отвечает за проведение требуемых предпроектных исследований, но и предоставляет консультативную поддержку заказчику.
2. Полный комплекс проектных услуг
Следующий этап работ охватывает общий и детальный инжиниринг, включая предварительные инженерные исследования, разработку генерального плана и соответствующих рекомендаций для заказчика.На этом этапе оценивается предварительная стоимость реализации инвестиционного проекта, а также прогнозируются все затраты, связанные со строительством и будущей эксплуатацией энергетического или инфраструктурного объекта.
Детальный инжиниринг включает разработку полного набора необходимой технической документации, в том числе архитектурного проекта, рабочих чертежей каждого элемента предприятия и другое. Консультативная поддержка на данной стадии фактически предопределяет облик будущего объекта, помогая вносить коррективы.
3. Заключение EPC контракта и строительные работы
ЕРС-контрактор готовит необходимую контрактную документацию, организует торги и представляет рекомендации по коммерческим предложениям.Проведение строительных работ и надзор на стройплощадке поручается единственной компании.
По окончании строительства объекта осуществляются испытания в соответствии с требованиями заказчика и действующими стандартами. По результату приемочных испытаний объект сдается с выдачей соответствующего сертификата.
В дальнейшем инжиниринговая фирма может предоставлять услуги по обучению технического персонала заказчика и другие услуги, специфичные для конкретного инфраструктурного или энергетического проекта.
Международные EPC контракты на оказание инжиниринговых услуг
Внедрение инновационных технологических решений, передача знаний, навыков и опыта в целях эксплуатации и обслуживания инженерных проектов на чужой территории приводят к длительным прочным отношениям между подрядчиком (инжиниринговой фирмой) и заказчиком.Эти отношения, как правило, опираются на международные EPC контракты.
Международный инжиниринг осуществляется в форме инжиниринговой сделки, то есть оформляется в виде контракта, по которому оговорены технические, организационные и коммерческие условия оказания соответствующих услуг.
Начало подготовки инжинирингового контракта основывается на потребности заказчиков, возникающей при реализации технического проекта. Для заказчика ключевым моментом на начальном этапе является выбор подхода для установления деловых контактов.
Поиск партнеров, в том числе поставщиков оборудования и строительных подрядчиков, требует первоочередного внимания. Особенно, когда речь о реализации инвестиционных проектах за рубежом.
Необходимо гибко использовать прямые переговоры или международные торги для принятия оптимального решения.
Прямые переговоры с подрядчиками
Проведение прямых переговоров требует серьезной предварительной подготовки.Эффективность прямых переговоров зависит от следующих факторов:
• адекватная подготовка клиентов к переговорам, в том числе технико-экономическое задание с основными техническими характеристиками проекта, условиями контракта, предложенного участникам тендера и так далее;
• согласование интересов участников торгов по взаимной защите интеллектуальной собственности, то есть такая информация будет оставаться конфиденциальной;
• правильная формулировка целей заказчика в контексте конкретного проекта;
• выбор соответствующей переговорной тактики в соответствии со спецификой объекта переговоров, реальных позиций подрядчиков, баланса сил и интересов участников;
• укомплектование переговорной команды специалистами по ведению переговоров, которые будут компетентно защищать интересы заказчика.
Международные торги (тендеры)
Клиент не всегда может свободно выбирать переговорный подход в силу законодательных ограничений, действующих в ряде стран. Имеет значение, будет ли тендер будет открытым, закрытым, одноэтапным, двухэтапным, внутренним, международным и др.
Выбор подхода определяется конкретными условиями работы и требованиями к проекту.
Предпочтения клиентов в пользу торгов определяются целым рядом соображений.
Как правило, энергетические и инфраструктурные проекты предполагают высокую степень сложности, риски и неопределенность, длительные сроки реализации и высокую стоимость закупок. Тендерная процедура помогает выбрать наиболее компетентного и конкурентоспособного подрядчика.
Международный тендер является самым подходящим методом создания системы критериев и контроля за расходованием бюджетных и кредитных средств, выделяемых на реализацию проектов.
Чтобы минимизировать риски, связанные с прямым выходом на международный рынок, многие компаний предпочитают именно этот путь.
Открытый тендер является относительно эффективным вариантом борьбы с коррупцией, растратой и другими возможными рисками, которые сопровождают крупный бизнес.
Проведение международного тендера с высокой степенью предварительной квалификации участников является надежной гарантией соблюдения интересов заказчика.
Интересы заказчика защищены самой системой гарантийных вкладов участников торгов за честное участие и добросовестное выполнение заказа в случае выигрыша.
Это также очень благоприятная возможность использовать опыт высококвалифицированных специалистов при составлении тендерной документации. В результате заказчик может извлечь максимальную выгоду из конкуренции между участниками торгов.
С другой стороны, существуют значительные риски, сопряженные с выбором тендера в качестве способа установления деловых контактов и реализации проекта:
• высокие затраты на подготовку, организацию и проведение аукциона;
• значительные затраты времени, необходимого для этого мероприятия;
• сложность проведения международного тендера;
• риски, связанные со спецификой бизнеса.
Принятие решения о выборе подрядчика требует тщательного анализа и оценки конкурсных предложений. Варианты формулировки окончательного решения разнообразны.
Финансирование крупных международных проектов
Поиск источников финансирования сегодня является одной из ключевых проблем международного инжиниринга, даже для крупных компаний.Организация финансирования инжиниринговых проектов за рубежом требует наличия привлекательной бизнес-идеи, основательного планирования и выдачи положительных заключений от ведущих отраслевых экспертов.
Финансирование проектов может осуществляться как за счет использования собственных денежных средств, так и за счет привлекаемых (заемных) средств. Это может быть проектное финансирование, корпоративное финансирование путем участия в уставном капитале компании, бюджетные ассигнования или государственные кредиты.
Реализация инфраструктурных и энергетических проектов имеет ряд особенностей, в том числе широкое использование различных механизмов частно-государственного партнерства (РРР, public private partnership). Поскольку проекты такого рода приносят значительную пользу всему обществу, принимающее государство играет важную роль.
Как правило, проекты в сфере энергетики и инфраструктуры отличаются масштабностью, высокой капиталоемкостью и длительными сроками окупаемости.
Благодаря участию государства совместно с частными банками и финансовыми структурами эти проекты позволяют привлекать финансирование на самых выгодных условиях.
Инжиниринговые и финансовые услуги по всему миру: EPC-контракты
Крупные компании участвуют во всех фазах инжиниринговых проектов, тогда как другие часто специализируются на предоставлении отдельных услуг.В то время как одни компании поручают некоторые виды работ субподрядчикам, другие содержат крупные строительные подразделения, имеющие богатый опыт в реализации профильных проектов.
Услуги ЕРС подрядчика включают:
• управление проектом;
• проведение прединвестиционного исследования;
• технико-экономическое обоснование проекта;
• любые виды проектно-конструкторских работ;
• закупки материалов и оборудования;
• строительные работы любой сложности;
• поддержка в процессе эксплуатации объектов;
• техническое обслуживание;
• модернизация объектов.
Компания ESFC содействует инновационным процессам, предлагая финансирование и инжиниринговые услуги практически по всему миру.
Наши специалисты и партнеры помогают возводить инфраструктурные, энергетические и промышленные объекты в Испании, Финляндии, Польше, Франции, Египте, Марокко, Чили, Боливии, Саудовской Аравии и других странах.
Мы с партнерами охватываем всю цепочку, включая финансирование, концептуальный дизайн, технико-экономическое обоснование, инжиниринг, организацию закупок, поставки оборудования, строительство, проведение испытаний и ввод в эксплуатацию, обслуживание и модернизацию.
Обращайтесь, мы всегда открыты к сотрудничеству!
